uruLab(うるラボ)

営業に関する情報やノウハウをお届けするWebマガジン

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「 営業ノウハウ 」 一覧

飛び込み

契約書は必ずその場で渡せ!飛び込み営業で使える即日受注までの4ステップ

  2015/02/05    営業ノウハウ

営業の中でも特にきついと言われる飛び込み営業。アポなしで急に営業するため、追い返 …

日報 書き方

【保存版】明日から実行できる営業日報の基本的な書き方まとめ

会社で毎日営業日報を書かされているけど、結構めんどくさい。ですが、しっかりと目的 …

新規

新規開拓営業の方法!アプローチ方法から成功の秘訣まで

新規顧客営業はやみくもに訪問を繰り返すだけでは、失敗するのは確実です。大事なのは …



販売

あなたは答えられますか?営業と販売の違いまとめ

  2015/02/03    営業ノウハウ

営業と販売、同じように見えて求められるスキルや顧客に大きな違いがあります。世の中 …

証券

証券営業で契約をとり続けるコツまとめ

  2015/02/03    キャリア, 営業ノウハウ

証券営業は、数ある営業のなかでも最も過酷と言われている営業のうちの一つです。それ …

psychology-544405_1280

実例付き!明日から使える心理学を使った営業テクニック5選

営業のテクニックとして心理学を活用するのは今や王道の手法となっています。一見ハー …

テクニック

これであなたもトップセールスに!営業トークテクニック集

  2015/02/02    営業ノウハウ

営業トークは奥が深いです。商品を売ることは同じなのに、心のつかみ方は違います。ど …



目標

営業目標の設定方法と達成するために行うべきポイントまとめ

目標達成こそ営業マンに最も求められる成果。日々追いかけている営業目標の数字を達成 …

メール 文例2

お客様の心に残る、営業訪問後のお礼メール文例集

PCや携帯電話の普及に伴い、営業の世界においてもお客様へのお礼をメールでお届けす …

メール 文例

アポ率が劇的にアップ!営業のアポ取りの時に使えるメール文例集

営業メールからアポイントにつなげるためには、相手に話を聞く気にさせ、メールの返信 …

クロージング

営業マンが注意すべきクロージングの4つのポイント

クロージングとは、顧客の不安を解消し、契約書にサインをするところまで導くことです …

売れない

あなたは大丈夫?売れない営業マンにありがちな4つの特徴

頑張っているのになかなか営業成績が向上しない。自分と知識も経験も差がないはずの同 …

用語

営業用語30選 | あなたは全部説明できますか?

  2015/01/22    営業ノウハウ

「昨日の交渉、ちゃんとエビデンスとったか?」上司からこう言われてドキッとしたこと …



計画

営業マン必見。営業計画の立て方と効率的な営業活動につなげる方

  2015/01/22    営業ノウハウ ,

新年度が始まると営業部ではまず、その1年間の売り上げ目標をかかげ、営業計画を立て …

ヒアリング

これだけ!営業で必ず聞くべき3つのヒアリング項目

営業活動を行うに当たって、欠かすことのできないのがヒアリングです。ヒアリングとい …

ロープレ

成果に繋がる営業ロープレをするための5つのポイント

  2015/01/21    営業ノウハウ ,

営業マンにとってロープレは必須ですが、下手をすれば形式だけのものになってしまいま …

電話 コツ

営業電話でガチャ切りされないための4つのコツ

  2015/01/20    営業ノウハウ , ,

営業であれば避けては通れない道、テレアポ。本題に入る前に受話器をガチャッ、いわゆ …

マニュアル

これを見とけば安心!営業マニュアルの作成方法まとめ

営業部署内で人事異動があったとき、人員が増加したとき、商品に関する知識や効率的な …

電話 時間帯

時間帯がカギを握る?営業電話に適した時間帯・適さない時間帯

あらゆる営業パーソンが悩む問題として、営業電話をする時間帯が挙げられます。という …

未経験

営業未経験の私が入社半年で売り上げトップになれた理由

営業職って経験がものをいうんじゃないの?いやいや、営業未経験の新人社員がわずか半 …